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医药保健品营销策略

发布时间:2012-8-31 9:11:41 | 点击次数:4272
 

   今后数年内,我国医药保健品在研制、生产、经营和消费等方面,都将呈现稳中有升的良好发展势头,市场前景广阔。因此,为了更好地开拓医药保健品市场,医药保健品的营销是非常重要,掌握一套好的营销技巧是必不可少的。

一、理论包装是前提
   1.医药保健品一种新的理论产生,不仅要考虑消费者的心理因素,还要考虑政治、经济、文化等多方面的因素。
   2.理论必须具有科学性、真实性、先进性、严谨性,医药产品可以用临床资料验证,保健品可以用生命科学和大量的真实消费案例结合验证。
   3.新理论产生后欲使其有重大影响,必须要有足够的资金造势,否则知晓率偏低无法产生应有效应。同时要使新理论产生深远影响,需要一定的渗透与认知过程。
   4.新理论的推广不能只靠单一广告和促销的支持,还必须获得研发的支持,必须给予强有力的包装。
二、市场调研是基础
  1.建立系统、科学的市场营销信息决策系统
  2.确定市场调研的内容
  3.将市场调研分成3个阶段系统开展
三、寻找差异是关键
四、人力营销拓市场
五、服务营销赢忠诚
六、软硬广告搭配好
七、终端促销出实效
八、技术创新促发展
九、市场保健要及时
 1.投入期的市场保健
2.成长期的市场保健
3.成熟期的市场保健
4.衰退期的市场保健

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